含泪甩卖！曾炒到2000元连夜排队抢，如今99元包邮
6年前，凌晨4点起床，在免税店门口排队4小时拿号，买单排队两个小时，花了近2000元人民币买到的美容神器，现在只要99元，还包邮。 最近，有不少网友在社交媒体吐槽，几年前火遍大江南北，几乎人手一只的Refa美容仪，从原来的最高2000多元，跌到了两位数，成为“美妆届时代的眼泪”。 当年炒到2000多元 凌晨排队抢购 说起Refa，大部分女生都不陌生。“辅助V脸、去水肿、让下颌线更精致”……大概十年前，日本MTG集团旗下推出的这款家用美容仪突然窜火，一夜之间爬上了很多人的梳妆台，成为女生必买清单上的热门商品。 当年的Refa有多火？不仅拿下了亚洲销量第一、日本Cosme大赏冠军和常年断货王，还从亚洲一路红到了全世界，林心如、王菲、倪妮、李英爱、麦当娜女等女明星们几乎人手一只。 Refa的代言人李英爱 麦当娜曾在社交平台发过使用Refa的照片 在社交平台上，留下了很多人多年前在连夜排队抢购的盛况。 2017年，一位美妆代购博主在凌晨1点半随手拍下的视频里，韩国免税店门口的长椅上，不少人带着被子在排长队，睡成了长长一条线。 “你以为这是免税店下班，哈哈，你还是太年轻，这是凌晨4-5点免税店门口排队等开门拿号买refa……”一位网友说。 和深夜排队抢购一样深刻的，还有价格。 当时经典款的ReFa在1700元左右，也有不少人为了赶时髦花了2000元以上的高价代购。 价格暴跌的美容仪们 没想到，几年后Refa重新出圈，是因为价格爆跌。 在ReFa的天猫旗舰店里，曾经最火的两轮滚轮原价1990元，年终好价节的券后价为649元，相当于原价的3折左右。原价1890元的脸部+眼部两用按摩仪腰斩为870元；而原价2390元的经典款脸部提拉+全身按摩，同样腰斩到了1270元。 天猫国际自营店的价格更低，经典两轮滚轮的活动预估价为434元。线下免税店也不高，比如海南免税店11月份的标价是原价的2折。 最便宜的是淘宝的个人店铺，同款滚轮的价格已经跌破三位数，99元还包邮的不在少数。 淘宝截图 此外，这款美容仪的兄弟产品——售价也曾是千元价位的ReFa刮痧板，在个人店铺同跳水至99元左右。 淘宝截图 事实上，价格狂跌的不止ReFa美容仪，还有luna洗脸仪。 12月15日，FOREO天猫官方旗舰店显示，销量最高的两款的luna洗脸仪都在打折，其中，定价为1280元的lunamini2洗脸仪目前到手价可低至499元，定价809元的lunamini目前到手价为399元，实际价格均出现了腰斩式的下跌。 FOREO天猫官方旗舰店截图 为什么突然卖不动了？ 其实Refa并非一夜塌房。 据都市快报报道，杭州一家旅行社的导游记得，2020年Refa在日本一些门店打出了半价，代购回国内的价格只要700元左右。而到了去年，朋友圈里的代购价已经跌到了三四百元。 事实上，除了早几年受到山寨货的冲击，一路爆红的Refa一直伴随着各种吐槽，比如所谓的微电流美容只是智商税，还有人评价为“鸡肋界的鼻祖”。 此外，Refa还陷入贵金属超标、虚假宣传等风波。 2020年，央视新闻《每周质量报告》公布了对于市面上10款热销美容仪的检测结果，产品普遍存在重金属超标，ReFa因为镍超标被央视点名。 去年，Refa关联公司爱姆缇姬(上海)商贸有限公司因为发布虚假广告，被上海市浦东新区市场监督管理局处以罚款45万元。 而早在2019年，火出天际的Refa美容仪被曝面临财务危机。 2019年，一份关于Refa母公司MTG的第三方委员会报告书，分析了2018年10月到2019年3月的MTG企业财务状况，显示原本被计算的最终损益为5300万日元的盈余，但根据调查结果，第三方委员会修正会计处理的结果为57亿日元的赤字。 据观网财经报道，对于ReFa美容仪、luna洗脸仪价格狂跌一事，业内人士认为，主要受当下消费观念趋于成熟影响，消费者更倾向于购买性价比高的商品，而不是盲目地追求进口、名牌。“与此同时，市场监管趋严，要求品牌具备产品功效的验证能力。” 事实上，在当年美容仪售卖火热时，就不乏科普博主对其宣传的“微电流美容仪、刺激胶原和弹性蛋白生成”等说法产生质疑，甚至有博主通过拆机来了解美容仪的内部构造，不少科普博主得出美容仪是“心理作用高于科技作用”的结论。 一边关停，一边崛起 可能还有很多人记得，曾经有一个刷爆朋友圈的洁面神器——科莱丽（Clarisonic）。不过几年前，它突然消失了。 科莱丽于2001年诞生于美国，后被美妆巨头欧莱雅收购。科莱丽曾经的火爆程度不亚于Refa，曾被称为“值得被99%的女孩一生种草的口碑神器”。 不过2020年，在裁员、破产的传言中苦苦支撑了四年后，科莱丽在品牌官网及Instagram官方账号宣布正式关停。 最近一个主动撤掉旗下美容仪品牌的是宝洁。今年4月，在中国市场运营了两年后，宝洁宣布关停旗下美容仪品牌OPTE。 一边是大牌退出，另一边国货美容仪的迅速崛起。 近年来，腾讯投资、小米集团、IDG资本在内的机构们纷纷进入美容仪赛道，推动了AMIRO觅光、FLOSSOM花至、JOVS、MESMOOTH慕苏等一大批国产新锐美容仪品牌的崛起。 企查查的一组数据显示，国内现存8.4万家美容仪相关企业，超一半企业成立于近3年。 目前，尽管外资品牌的市占率优势依然较为明显，但也有小部分内资品牌后来居上。 以2023年618大促数据举例，抖音渠道5月25日-6月18日累计GMV计算，家用美容仪品牌极萌、雅萌、觅光GMV分别排名2023年抖音618美妆行业第1、第3和第11，日本品牌雅萌仍处于行业前列。 到了双十一期间，国牌美容仪觅光、极萌GMV均超越了雅萌，而ReFa早已消失在人海。 国内品牌也降价，越来越“卷” 一方面，家用美容妆赛道越来越拥挤，另一方面国家发布了射频类美容仪新规，正在加速美容仪行业的洗牌。 2022年4月，国家药监局发布了《关于调整<医疗器械分类目录>部分内容的公告》，明确射频治疗仪、射频皮肤治疗仪按照III类医疗器械管理，产品按《医疗器械注册与备案管理办法》的规定申请注册，且申明自2024年4月1日起，未依法取得医疗器械注册证的此类产品，不得生产、进口和销售；2023年4月，国家药监局发布《射频美容设备注册审查指导原则》，对监管范围内的射频美容仪设备进行定义，对于产品作用机理、安全性的验证提出要求。 这也意味着，一些原本参照家电行业管理的家用美容仪，从明年开始必须持医疗器械证才能“上岗”。 今年4月，国家药品监督管理局又发布通告，正常三类医疗器械注册，从临床备案、试验完成、注册提交及至受理下证，整个审批周期接近2年。 拥挤的赛道加上新规，最近，国内多个头部和主要梯队的美容仪品牌主动降价。 比如花至美容仪被曝从原价3000多，降到了清仓价699元； 此前，因为初普美容仪突然降价，被消费者投诉到黑猫，称几个月前自己花3999元买的美容仪，几个月时间降到699元，零头都不到。 刚刚过去的双11，也被认为是美容仪界最“卷”的一届。 以往大促时买美容仪赠送精华、凝胶等，不过今年双11期间，不少美容仪品牌在各大直播间喊出了买美容仪送仪器的口号。 比如在深夜徐老师的直播间，买一台AMIRO的射频仪，可以到手一台水光仪和一台咖啡机，相当于到手三台仪器。 李佳琦的直播间，购买花至“光能舱”美容仪，除了赠送各种修护乳、护目镜和精华等，还有一台花至射频仪；初普的金矿美容仪双十一直播价为2988元，和奇迹眼部美容仪打包售卖的价格则是3588元。 来源：橙柿互动·都市快报、观网财经 SFC 本期编辑刘雪莹实习生谭雅涵 21君荐读